"Con Revenue Based Availability, se nos incentiva para optimizar los ingresos"
Entrevista con Juan Gutiérrez, CEO de Servicios
Madrid / 16 de diciembre de 2020
Cómo afrontar el fin de los incentivos a la eólica.
Entrevista a Juan Gutiérrez, CEO de Servicios de Siemens Gamesa, sobre cómo la empresa está ayudando a sus clientes a afrontar el fin de los incentivos a las renovables.
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info@siemensgamesa.comP: El mercado eólico está evolucionando rápidamente, con mecanismos de apoyo que empiezan a desaparecer en algunos países. ¿Qué impacto tiene para los proveedores de electricidad?
R: Hasta ahora, el enfoque de la industria eólica siempre ha sido reducir el coste de la electricidad para competir con otras fuentes de energía convencionales, como el petróleo, el gas y el carbón. Y, en gran medida, lo hemos conseguido. Como industria, seguimos dedicando cientos de millones de euros a este objetivo, para reducir aún más cada kWh que producen nuestras turbinas (ser más eficientes y optimizar el coste de la energía producida por nuestras turbinas).
Pero a medida que la eólica se vuelve más competitiva, como es natural, los incentivos que se crearon para fomentar la transición energética están disminuyendo, especialmente en los mercados maduros. El debate ahora va en otra dirección: ¿cómo pueden nuestros clientes extraer el máximo valor o ingresos de cada kWh producido?
R: Hasta ahora, el enfoque de la industria eólica siempre ha sido reducir el coste de la electricidad para competir con otras fuentes de energía convencionales, como el petróleo, el gas y el carbón. Y, en gran medida, lo hemos conseguido. Como industria, seguimos dedicando cientos de millones de euros a este objetivo, para reducir aún más cada kWh que producen nuestras turbinas (ser más eficientes y optimizar el coste de la energía producida por nuestras turbinas).
Pero a medida que la eólica se vuelve más competitiva, como es natural, los incentivos que se crearon para fomentar la transición energética están disminuyendo, especialmente en los mercados maduros. El debate ahora va en otra dirección: ¿cómo pueden nuestros clientes extraer el máximo valor o ingresos de cada kWh producido?
Si continúan centrándose exclusivamente en la disponibilidad energética (YBA) en un entorno de mercado maduro, sus activos producirán energía, pero sus beneficios disminuirán - es como circular con un taxi todo el tiempo vacío por Nueva York
P: ¿Qué sucede en los mercados maduros?
R: En los mercados más avanzados, hay una relación inversa entre el precio de la electricidad y la cantidad de electricidad en el mercado. Es la clásica relación entre oferta y demanda: los precios bajan cuando hay mucha disponible y aumentan cuando no la hay. Pero si continúan centrándose exclusivamente en los KPI (indicador clave de rendimiento) de producción de electricidad, los proveedores de energía pueden incluso empezar a perjudicar sus propios intereses al generar electricidad al precio más bajo.
Esto se debe a que si continúan basándose exclusivamente en la disponibilidad energética (YBA) en mercados spot o maduros, sus activos continuarán produciendo, pero sus beneficios disminuirán. Este enfoque no es óptimo, ya que en última instancia tendrá un impacto negativo en su caso de negocio al aumentar la fatiga de sus activos sin ganar dinero, como si se tratara de un taxi circulando vacío todo el tiempo, por la ciudad de Nueva York.
Estados Unidos es un buen ejemplo: pronto veremos proyectos onshore que básicamente se volverán
Estados Unidos es un buen ejemplo: pronto veremos proyectos onshore que básicamente se volverán
insolventes porque sus costes de operación comenzarán a igualarse o, en algunos casos, incluso disminuirán por debajo de sus ingresos previstos.
P: Entonces, ¿Cuál es la alternativa?
R: Como fabricante y proveedor líder de servicios, nos hemos focalizado en unir ambos mundos: ofrecer el menor coste de electricidad y, al mismo tiempo, maximizar todo lo posible los ingresos para nuestros clientes. Nuestra solución es ofrecer una disponibilidad económica, o garantía de disponibilidad referenciada a los ingresos (RBA), un nuevo producto desarrollado para adaptarse mejor a los proyectos que están total o parcialmente expuestos a las variaciones de los precios de la energía de sus mercados. En esencia, RBA garantiza un rendimiento vinculado a los ingresos por venta de energía.
Con RBA, nuestro objetivo es maximizar los ingresos manteniendo las turbinas en funcionamiento cuando el potencial de ingresos es más alto. Para lograr esto, consideramos tanto la velocidad del viento como el precio de la electricidad al planificar nuestras actividades de mantenimiento. Como la correlación entre ellos tiende a ser negativa, los periodos de alta generación no coinciden necesariamente con los períodos de precios altos.
Tenemos que ser más inteligentes y pensar de forma diferente sobre cómo desplegamos a los técnicos de servicio. Para ello, ahora combinamos el pronóstico del tiempo con el de los precios del mercado, para decidir cuándo es el mejor momento para activar a nuestros equipos.
Tenemos que ser más inteligentes y pensar de forma diferente sobre cómo desplegamos a los técnicos de servicio. Para ello, ahora combinamos el pronóstico del tiempo con el de los precios del mercado, para decidir cuándo es el mejor momento para activar a nuestros equipos.
P: ¿Apostarán por esta opción nuestros clientes?
R: Cuando la tarifa es fija, la única variable que se optimiza es la producción. Pero cuando los subsidios se reducen o se eliminan, los propietarios de los parques eólicos se ven obligados a replantearse sus modelos de negocio para tratar con una variable que no es tan predecible.
Lo más probable es que opten por una combinación de PPAs (acuerdo privado de compra de energía) y un cierto porcentaje de tarifas abiertas de mercado.
Lo más probable es que opten por una combinación de PPAs (acuerdo privado de compra de energía) y un cierto porcentaje de tarifas abiertas de mercado.
Algunos clientes buscan una división 50/50, otros 75/25 a favor del PPA fijo. Siempre buscando una combinación de ambas fuentes que optimice sus ingresos.
Con un PPA fijo, obviamente se obtiene cierta estabilidad y seguridad en su caso de negocio, lo que es bueno y a veces incluso requerido para la financiación. Por otra parte, con las tarifas abiertas, tienes la oportunidad de beneficiarte de los incrementos de precio por las fluctuaciones del mercado.
Algunos de los mayores concursos offshore salen ya con la expectativa de obtener ofertas sin incentivos. Si nuestros clientes están interesados en acceder a estas ofertas, entonces necesitan la seguridad que les ofrece nuestra solución RBA. Se requiere un esfuerzo común para satisfacer las necesidades del mercado, y en Siemens Gamesa estamos dispuestos a ayudar con una solución viable.
Con un PPA fijo, obviamente se obtiene cierta estabilidad y seguridad en su caso de negocio, lo que es bueno y a veces incluso requerido para la financiación. Por otra parte, con las tarifas abiertas, tienes la oportunidad de beneficiarte de los incrementos de precio por las fluctuaciones del mercado.
Algunos de los mayores concursos offshore salen ya con la expectativa de obtener ofertas sin incentivos. Si nuestros clientes están interesados en acceder a estas ofertas, entonces necesitan la seguridad que les ofrece nuestra solución RBA. Se requiere un esfuerzo común para satisfacer las necesidades del mercado, y en Siemens Gamesa estamos dispuestos a ayudar con una solución viable.
